Business cases

Turnaround der katarischen Tochtergesellschaft einer Gruppe aus den Vereinigten Arabischen Emiraten. Der örtliche CEO ist der Sohn des Gründers, konnte aber den Umsatzrückgang nicht aufhalten. Das Unternehmen produziert Baustoffe (25 Mio USD und 70 Personen) und verkauft sie auf öffentlichen Aufträgen.

Das Problem besteht in zweifacher Hinsicht: 

• Das jüngste regionale Embargo führt zur Ablehnung im Rahmen von Ausschreibungen; 

• Die Entwicklung von Doha führt dazu, dass die Produkte nicht mehr geeignet sind;

Implementierte Lösungen: 

• Restrukturierung des Vertriebsteams und Definition einer Preisliste 

• Anpassung des Industriewerkzeugs 

• Downsizing (von 70 bis 50 Personen)

Ergebnisse nach einer 5-monatigen Mission:

• Der Auftragsbestand wurde in 4 Wochen mit einem Horizont von 4 Monaten gefüllt 

• 6 Monate später liegen die Ergebnisse (Umsatz und Margenquote) über den Prognosen, und der Auftragsbestand ist immer noch voll 

• Neue Perspektiven für zusätzliche Aktivitäten (Dienstleistungen für Installateure)